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小型创业公司怎么做好网络推广

刚创立的小公司,每一分钱都要用在刀刃上。那么小公司怎么做好网络推广呢,特别是用付费投放广告这种方式,介绍4种降低成本的优化策略。在做网络推广时,第一步就是要先确定自己的产品定位,找到自己的目标用户群。

你的产品处在什么阶段,这个阶段面向什么样的用户,想宣传给谁看,用户喜欢什么样的广告内容,在什么渠道能找到他们。

测试各种渠道,找到最有效的平台

互联网的用户都是以群体的方式聚集在一起的,不同的用户群体会在不同的平台上活跃着,比如有些用户,习惯用搜索引擎去查找自己想要的信息,有些则在今日头条上浏览相关资讯,下面列举一些常见的可以投放广告的平台。

社交类:微信、QQ、微博等

传统视频平台:腾讯视频、优酷、爱奇艺、Bilibili等

短视频平台:快手、抖音等

新闻资讯类:今日头条、腾讯新闻、一点资讯等

综合性社区:小红书、知乎

定向投放给精准人群

如果在媒体渠道无差别投放给所有用户的话,只会白白浪费广告预算,转化率也不高,所以我们必须将广告内容,精准地投放给我们需要的用户群体,才能提升转化率,相对地节约成本,这也是第一步要确定产品定位和目标用户群体的原因。

人群数据方面,如果企业之前有进行客户管理的话,这部分人群数据是最精准的,因为他们是消费过,对品牌和产品比较信任的人群,转化率是最高的。

优化调整广告素材和落地页

广告投放是一个需要根据数据来不断调整和优化的推广活动,在广告素材和落地页这些环节也不例外。每个行业需要的广告创意都不一样,甚至在面对不同的用户群体时,都需要使用不同的广告素材。我们可以先设计好几版进行测试,保留点击率较高的素材,从而持续投放。

用户被广告素材吸引,点击进来以后,如果落地页太过繁琐复杂,用户决策成本太高的话,就容易造成流失,所以要把落地页往简易、有吸引力的方向优化,为用户提供价值,可以在一定程度上减少流失。

重定向

有些用户看了广告以后,不一定会在首次就完成我们需要的动作行为,可能有些点进了落地页就退出,也可能是进入了网站以后稍微浏览过再退出,这些人群数据也很精准,因为他们已经对我们的产品有一定兴趣,所以我们需要根据用户浏览深度的不同,在二次投放时,使用差异化和个性化的广告素材,从而再次吸引他们。

扩大投放

当我们测试出较好的数据,投产比在可以接受的范围内时,就可以扩大投放了。不过任何一个特定方法或者渠道的效果都是有限的,当我们发现投入的预算不能等比地获得产出时,也许就要继续测试新的渠道和方式了,并把以上这个流程持续下去。

总的来说,想要通过投放广告来推广的话,需要经过多次优化测试,也是一个比较专业的事情,将以上这些细节的步骤优化好的话,可以让广告投放变得更精准,从而节约成本。如果能够借助工具的话,就能让测试的流程走得更高效一些,便于我们优化和调整,提升整体效率。


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