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ASO干货:8小时搞定APP关键词优化

  相信有些朋友对 aso 不是特别熟悉,我在这里做下解释。Aso 原意是 app 在 iOS 端的优化,后来慢慢演变成了 app 在 iOS、安卓的各个渠道的优化。在 iOS 端,因为苹果的 App Store 霸占了绝大多数的市场,所以一般优化策略都是针对 App Store 市场,而安卓端有 360、应用宝、小米等大大小小的市场几十个,每个市场规则不仅相同,所以 iOS 端和安卓端的优化是有很大不一样的。今天主要来讲iOS 端优化。

  — iOS 端优化 —

  近年来,依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的 APP 屡见不鲜,前有喜马拉雅 “搜什么都有它” 的传奇,后有牛股王 “搞定热度 10000 的股票关键词” 的佳话,搞得运营小伙伴们一时心猿意马,苦心钻研捷径,希望有朝一日能在关键词上大放异彩。文公子要提醒大家,夯实关键词优化的基础才有可能成就佳话。与其钻研捷径,不如花点时间审查自己的关键词设置是否符合规则。下面我们就来说一说如何用 8 小时快速搞定一款 APP 的关键词优化。

  一、六个基本原则

  关键词权重排序:APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述;

  APP Title 与 Keywords 关键词排重:APP Title 与 Keywords 中出现同一关键词时,权重无法形成叠加效应,只会被计为一次。因此,同一关键词如果在 Title 中出现,则不要在 Keywords 再出现,避免浪费字符;

  利用副标题强化关键词:APP Title 采用主标题加副标题形式,副标题除了承担介绍 APP 作用的功能之外,还要着力多提及关键词。如小咖秀的副标题 “最火对嘴表演飙戏 APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器” 中提及了 “表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“神器” 等关键词,可谓用心;

  轮流战术:参考原则 1 的权重排序,我们可以在更新版本时轮流优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前时,可选用其他的核心关键词继续优化;

  Keywords 中越靠前的关键词权重越大;

  描述的字数没有限制,建议控制在 300-500,保证核心关键词 8-12 的频次出现,最好出现公司联系方式,如公众号/ 企业微博账号/ 客户 QQ/QQ 群等。


 

  二、三个基本概念

  1. 关联性(Relevance):某个特定关键词与自家应用/目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效转化。

  2. 难度(Difficulty):某个特定关键词的竞争激烈程度,对应值越高意味着它越难进入前列排名。

  3. 流量(Traffic):某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高,对应的值就越高,就是我们常说的高热度词。

  以上三个维度的设置出现问题或 APP 本身没有可观新增量,关键词排名在 30 开外是很正常的,各位在追逐高热度词时一定要结合 APP 的现状进行分析,公子给大家提供一套重点关键词的整合公式:高关联性 + 适中难度 / 流量+靠前放置=关键词引入高下载量

  下面我们就来详细解决上述概念的操作方式。

  三、具体操作

  1. 如何选择高关联度的关键词?

  沿着品牌词-关联词-竞品词-竞品关键词的思路发掘理想的高关联度关键词,推荐工具 APPDUU(查询竞品词和竞品关键词,关键词拓展)。以波罗蜜全球购为例进行详解:

  1.1 竞品词查询:通过 APPDUU 的 APP Store 搜索/iPhone 手机 App Store 搜索行业热词如 “海淘” 就可以找到该关键词的竞品有哪些。

  1.2 关联词查询:通过 APPDUU 的关键词拓展功能蓝底,发现更多词,要注意筛选低质词。

  1.3 竞品关键词查询:通过 APPDUU 添加竞品,分析竞品有哪些关键词。

  2. 如何选择合理难度的关键词?

  在设置关键词时,如果能瞄准几个难度低、流量高的 “黑马词”,一定事半功倍。如何分析关键词的难度是否合理?公子给出两个评判维度:一是该关键词相关 APP 数量和 APP 本身的热度;二是关键词的热度。使用工具 APPDUU(查询关键词有哪些相关的 APP)/ASOU(查询关键词的热度)。以 “海淘” 关键词为例:

  “海淘” 关键词前五的排名蘑菇街/蜜淘/波罗蜜全球购/洋码头/洋葱淘,结合海淘热度 8700 多,并呈现持续上升的趋势,优化难度很大。

  3. 如何选择适当流量的关键词?

  流量的判定可以结合 ASOU 指数和百度移动端指数进行综合判定,以全球购为例:

  ASOU 指数和百度指数呈现的走势规律不同,一般来说,百度指数会对 ASOU 指数产生影响,因此,我们需要以 ASOU 指数评估现在,用百度指数来预估未来。全球购的热度上升很大一部分原因是被各 APP 炒热的,实际搜索热度并不是很高,运营人员在做全球购时心里一定要有底,否则盲目优化这样的虚高热度的关键词将得不偿失。

  4. 如何追踪关键词?

  关键词追踪需要关注的数据:APP 的排名和关键词的热度。使用工具 ASOU(追踪关键词历史热度)和 App Annie(追踪关键词历史排名)。

  ASOU 中可添加你想要追踪的任何关键词,根据历史的热度变化可以初步预判关键词能带来多少流量。

  App Annie 主要追踪关键词的排名变化趋势,可以添加自己想追踪的关键词并且可以置顶,玩转各平台工具,可以最大程度上提升我们的工作效率。
 


 

  四、持续提升关键词排名

  关键词设置搞定后,排名也提升了不少,但是作为一个有理想的青年不能满足于此,而是要不断优化不断进步对不对。那么问题来了:有那些办法能够让排名持续提升?公子将进一步同大家聊聊快速提升关键词排名的几点实操经验。

  1. 关键词与评论

  想增加关键词的覆盖数,或者增加现有关键词的排名,一个有效的方式就是将这些关键词放在评论中。评论中高密度出现的关键词,一是会增加收录的机率,二是会提升现有关键词的排名。直接导致很多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论,据了解,有不少换评论的都是奔着那个五星评分,公子提醒下各位,换评论时,要求对方把关键词也做上,你会发现这些关键词排名有不错的提升。

  现有又会衍生另外一个问题,做多少的评论量,会对排名有个显著影响?由于每个关键词的热度不一样,刷评论的质量也不尽相同,各家 APP 自身的每日新增不同,所以这个量级也是波动的。但可以给大家一个简单参照,热度 6500 以下的关键词,一天做 10-20 个评论,排名会出现显性提升;热度在 6500 以上的,一天做 20-50 个评论,关键词排名会有不错的提升。

  2. 关键词与长尾词

  小伙伴们经常会提到一个这样的问题:设置时是该选择热度高的词还是热度适中的词?从 ASO 的实操经验分析,这个问题要视 APP 具体现状进行回答,如果自家 APP 的日新增比较理想或推广费用比较充足,可以选用这些关联度高的高热度词进行重点优化;否则,个人建议还是选择热度适中且与 APP 关联度较强的词。

  当然也可以通过另一种方式优化:优化高热度关键词的长尾词,例如,旅游类 APP 可以重点优化 “周边游”,“周末游”,“同城旅游” 等长尾词;一是可能获取不错的吸量,二是对提升高热度词的排名有帮助。

  这也就是我今天要讲的第2 点——通过优化你想期望关键词的长尾词,通过提升长尾词的权重和排名,从而达到间接提升你期望关键词的权重和排名的目的。

  3. 关键词导量

  当上述优化的方式你都做到了极致,关键词排名依旧没有达到预期,我们该怎么办?这 个问题想必是很多小伙们时时刻刻都在面对的,当已有的优化方式成为大家的共识,优化效

  果也就意味着会被削弱。这个时候需要做的是寻找新的优化途径,这就诞生了行业内比较主 流的优化方式:导量优化。通过引导用户搜索指定的关键词下载 APP,在短时间内积累大量的搜索下载激活来快速提升关键词的权重,进而影响关键词的排名。 

  导量优化的核心在于导的量真实性,从 AppStore 的规则判断,使用时间越长的 iOS 账号,对应的账号权重就越高,优化的效果也越佳;否则,导入一批新的 iOS 账号量,就 会出现效果不显著的情况。如果在优化过程中你遇到上述问题,此时需要敏锐的怀疑导量的 真实性。 

  总结:关键词优化繁琐细碎,更要时时矫正、莫忘初心。掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。


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